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从《海岛奇兵》成精选,看中国手游玩家的两极

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wabb1985 发表于 2015-4-7 15:29:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
2014年时值年末,苹果发布中国区应用精选,畅销榜全部被游戏应用所占领。其中《海岛奇兵》的出现,让不少国内玩家倍感意外。《海岛奇兵》是芬兰游戏公司Supercell的第二部作品,该公司因2012年推出的《部落冲突》而被国内玩家所熟知。而短短一年时间内《海岛奇兵》就问鼎畅销精选,品牌影响力功不可没,同时这也反映出了中国手游玩家对高品质游戏的认可与渴望,更体现出了中国手游玩家的的两极表现,成为业内探究用户心理的一个最佳案例。

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图1:苹果发布中国区应用精选

  意识两极化,品牌稳定玩家群

  意识两极化将现有国内手机玩家划分为两个群体,一种是拥有自己的主观意识,愿意尝试并客观对比;一种则是凭借客观感觉,人越多的产品越自我催眠,从主观上将其认为是最好的。这种表现集中在《海岛奇兵》上就不难看出,当这款由Supercell开发的产品出现在"AppStore"后,国内一度很多玩家看到游戏介绍以及截图,就断然认定它是一款模仿《部落冲突》的产品,这一玩家的客观意识,让备受国内山寨困扰的玩家们望而却步,甚至忽略了产品的体验。

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图2:Supercell因2012年推出的《部落冲突》而被国内玩家所熟知


  那么《海岛奇兵》又是如何最终站在了2014年中国区手游精选之列呢?品牌的影响力大于市场传播的必然性,因此《海岛奇兵》被越来越多的玩家体验试玩。中国玩家对《海岛奇兵》的逐渐认可,也来源于媒体的报道,以及一些主观用户的客观评价。很多认定其山寨《部落冲突》的用户,当在好友极力推荐下体验这款产品时才恍然大悟,因为游戏开场前的"Supercell"标志说明它与《部落冲突》同属一个开发商,如此一来玩优秀开发商推出的最新作品就自然而然形成了品牌影响力。中国玩家认为"某某出品必属精品"的价值观,在这一情况下得到最大化体现。它带给我们的反思也同样适合于国内市场,那就是当一家新兴企业盲目模仿热门产品的时候,实际你的创新,往往顶不住原创团队推出的一款类似产品。海外产品注重品牌化的战略思路在近年来十分突出,从《植物大战僵尸》到《愤怒的小鸟》,再到今天的《海岛奇兵》,什么才是企业发展的核心价值值得反思。

  心态两极化,坚持自身风格化

  中国手游蓬勃发展,新兴企业恨不得拨开云雾,开发一款一鸣惊人的产品。短短一年时间,中国手游市场发生了一次次的变革,从一开始的引入代理,再到蜂拥而至的自主研发,从注重IP产权的价值,再到轻度游戏的潜力。随着手机硬件提升,游戏表现力提高,游戏类型又成为研发企业追捧的焦点,红极一时的卡牌大潮,再到当下重度手游蓝海之说,3D动作手游井喷表现,国内开发企业似乎永远还未摸索出适合自身风格的标志化产品,就要改变战略去迎合所谓的市场变革。

  但中国玩家的心态是两极化的,这一点在Supercell陆续推出《部落冲突》和《海岛奇兵》后可以说明一切。中国现有手游玩家的心态,一种是盲目的,一种是有追求的。盲目的玩家往往凭借手中的智能设备,恨不得体验所有的最新产品,而有追求的玩家将手游视为一个娱乐平台,它们拥有更发自内心的选择目的,同样对产品也会更加具有忠实度。这一点如果借用端游领域的描述来表达,就是所谓的"核心玩家"和"候鸟玩家"。对于追求热闹的"候鸟玩家"来说,随时都会被更热闹的产品所吸引,但对于追求娱乐的用户而言,轻度化的游戏竞争环境,更适合他们减压的舒缓需求。可以说,诸如Supercell这种海外企业所研发的产品都有一个本质的特征,那就是他们玩法简单甚至幼稚,但核心用户群体却都十分成熟,这就是品牌定位的重要性,企业要留住什么样的用户,什么样的用户更利于品牌化的长期积累和发展,这是一门学问,但耐心同样是一个极其重要的因素。拥有企业风格化的战略,更容易培养自己的风格化用户。与其难以追求无所不包,不如立足一点自我培养。

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图3:《海岛奇兵》全球iOS收入榜排名


  消费两极化,目的决定消费者

  国内手游市场在快速发展,手机用户自然也在快速成长。在这样一个过程中,国内多数从端游开始转向手游体验的用户,往往存在消费观念两极化的划分。从免费端游中习惯付费的用户,让不少手游研发企业产生了错觉,当然我们也不排除其中有些企业就是摆明了赚快钱而来的。我国2014年推出了5000款手游应用,但在苹果畅销榜单上能够榜上有名的,却屈指可数。在中国,上榜不难保榜难,多少产品红极一时又快速没落,产品的生命周期成为企业能否稳步发展的一大关键。

  再看《海岛奇兵》,或许有人认为,这款产品推出也不过一年,何以用生命周期旺盛来形容它呢?但不要忘记,与其同属一个开发商的《部落冲突》早在2012年就推出了,可这两款Supercell产品,几乎在全球苹果商店都稳居畅销之列,毫不客气的说,《海岛奇兵》只是在2014年来了,但肯定不会2015年就离开,这一点是国内企业无法比拟的优势。就收费理念来看,《海岛奇兵》明显是慢热的一款产品,它前期一丝不苟的建造时间限制,尽管给与了盲目者一个充值快速提升的途径,但并非造就了免费玩家无法生存的空间。它提供玩家"一口吃成胖子的前提,但不会给你一口吃成胖子的结果",很多玩家慢条斯理的可以玩到最高级,它的定义不是让大家通过竞争去消费,而是通过留住稳定的用户群,来实现营收的细水长流。

  在我国,多少企业研发的游戏产品,都在忙于渠道的扩展和快速上线上?因为很多研发者自己清楚,他们的产品周期或许只有两到三个月,如果不能及时在渠道上线,就会被新品所取代。这种挤着"上车"的模式,虽然玩的是种心跳,但对于和国际化接轨越来越紧密的国内手游市场来说,海外企业的沉稳作风,对待产品生命周期的重视应该引起国内企业的注意。


  综上所述,《海岛奇兵》的入围精选,虽然是2014年中为数不多的海外产品之一,但却比国内单一企业多款产品晋级精选更具有代表性。因为一个百家争鸣的市场才是最具活力的市场,它不应单纯体现在新兴企业的不断入局上,而是要看到更多优秀品牌的诞生和成长。



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